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　　雷竞技RAYBET从普通打工人到年入百万美金他是怎么做到的？：凯莉，对话嘉宾：Lenny Rachitsky，原文标题：《从打工人到靠自媒体年入百万美金，他是怎么做到的？》，

　　我的创业榜样、前同事Lenny Rachitsky，最近Substack Newsletter订阅量破百万，他发布了一篇长文以回答问题的方式庆祝。

　　他的Newsletter在商业类目是遥遥领先的第一名，播客是前十，YouTube、Linkedin也有着百万级的订阅。

　　我有幸在Airbnb工作的时候和他在同一个大组，见证了他在2019年发现自我、告别产品总监岗位、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。

　　后来，他保持每周至少一更，从文章到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我去年注意到的一个里程碑，是他Newsletter订阅的被动收入，达到每年200万美金。

　　答：可不是嘛！不过说真的，全球产品经理数量已经突破百万了，但更重要的是，我的读者群体现在广泛得多——大约有一半是产品经理（PM），超过四分之一是创业者。

　　剩下增长最快的人群是一些相关领域的从业者：比如工程师、设计师、增长/营销人员、数据分析师、用户体验研究员（UXR）等等。

　　我的Newsletter（和播客）在非产品经理PM群体中增长最快，因为正如我之前文章提到的，随着AI工程师的崛起，这些PM核心技能变得越来越重要：

　　虽然Newsletter最初的定位是产品经理方向（方便自己和他人解释），但我一直有意拓宽范围（“关于构建产品、推动增长和加速职业发展的每周建议专栏”），因为我知道每周只写纯PM内容会无聊到爆。

　　答：我没有全职员工（这是我的目标之一），但我确实有一支非常优秀的自由职业者和合同工团队。我会寻找可以委派的任务，或者能帮助我提升工作质量的人。

　　Newsletter：所有的写作和编辑工作都是我亲自完成的（每篇10-30小时），但我有一位出色的编辑（提供内容和结构反馈）、一位文字编辑（负责语法、错别字和清晰度），以及一位设计师。

　　播客：我与两家精品代理公司合作，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们几乎负责所有事情。包括音频和视频编辑、标题、缩略图和描述、与嘉宾和赞助商的协调、社交媒体剪辑和节目预告片、每集的发布等等。

　　我一开始是自己做这些工作的，现在我仍然会审阅所有内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、提炼关键要点）。我还在尝试与一位研究员合作，为更重要的嘉宾提供背景资料。

　　社区：我有一位（新聘的）社区负责人，以及一小支由合同工和志愿者组成的团队，帮助我管理超过20，000名成员的Slack社区。

　　其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上所有领域的工作。我猜测团队规模应该不会再扩大了。

　　答：大概是在坚持周更9个月、写了36篇文章后，我意识到我仍然觉得这件事很有趣，人们也觉得它有价值，而且我还有几十个想写的点子。

　　我意识到，这或许可以成为一个真正的事业。也是在那一刻，我决定推出付费计划。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年雷竞技RAYBET。

　　答：最初写作是为了梳理在Airbnb的工作心得，确保自己不忘记学到的东西。梳理过程中，我意识到这些东西可能对别人也有用，于是把它们写成了一篇Medium文章。

　　写了几篇文章后，有人建议我，无论是创办公司还是继续写作，收集人们的电子邮件地址都很有用，所以我又转到了Substack，这也促成了付费计划的推出，让我顺利就走到了今天。

　　回顾这个问题的答案，我发现关键在于在早期阶段，也就是当想法还是个“丑小鸭”时，获得足够的正面信号，激励自己继续下去。

　　一系列受欢迎的文章：11月底，我发布了一系列关于“如何启动和扩展一个市场业务”的文章雷竞技RAYBET，带来了很大的流量增长。

　　Q：有没有想过退出的计划？关于如果有一天不想再写作或做播客了，会怎么办？会组建团队还是直接关闭？

　　我当然可以随时停下来，但那样的话，我建立的一切都会瓦解。我不想这样。而且，我也不知道有谁做过类似的事情，并且找到了一个干净的退出方案。

　　这是一个真实的问题，也是一个开放的问题。不过，我非常幸运能够以此为生，所以我并不抱怨。我也在尝试一些可能揭示长期计划的想法：

　　这个Newsletter的增长几乎完全依赖老式的口碑传播。这其实是电子邮件Newsletter的最佳部分之一——它非常容易被转发和分享。

　　Substack的推荐功能：如果你看这篇文章顶部的图表，那个“曲棍球棒”式的增长点就是他们推出推荐功能的那一天。

　　如今，有超过5000个其他Newsletter推荐了我的Newsletter。如果没有这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能只有50万订阅者。

　　不过需要注意的是，这个推荐功能只有在其他作者觉得你的内容值得推荐时才会起作用。所以归根结底，还是靠口碑传播。

　　“订阅福利”（Lenny的一个和其他付费软件在一起的订阅福利）：这并没有加速我的免费订阅者增长，但确实对付费订阅者增长帮助很大。不过，这种方式只有在你已经有大量粉丝时才有效。

　　让这种增长成为现实没有什么诀窍。增长来自于不断发布有价值的内容，让人们想要分享给他们的朋友和同事，一次又一次地重复。

　　Q：再来一次，会做什么不同的选择？换句话说，有哪些机会你错过了？有哪些事情你希望更早开始或停止？

　　我确实曾经做过一门Maven知识付费课程，但后来停掉了。这门课程进展顺利，人们也很喜欢，但它并没有给我带来足够的快乐（这是我在选择项目时非常看重的东西）。于是我停了下来。

　　除此之外，我开玩笑说，也许我应该更认真地考虑一下这个Newsletter的名字，而不是直接使用Substack注册流程中默认推荐的名字。

　　Q：如何平衡流量密码与自我表达？也就是，如何平衡写你知道会受欢迎的内容，和写你觉得对自己重要的内容之间的关系？

　　答：一开始，我的标准是80%写让我感到有兴趣、好奇和兴奋的内容，20%写人们希望我写的内容。

　　而现在，这个比例已经变成了100%写我感兴趣的内容。我现在从不发布仅仅因为“我知道它会受欢迎”的文章。

　　这其实是我学到的一个非常重要的教训：在这个领域，单篇（病毒式传播的）文章会来来去去，但真正重要的是你能坚持多久。

　　Q：Newsletter和播客之间，如何分配精力？Newsletter和播客之间，如何分配精力？哪一个让你更有乐趣，哪一个带来更多收入？如果两者矛盾，你是如何协调的？

　　不过，正是因为我有Newsletter，播客才有机会突破重围。很少有播客能像我这样有一个庞大的Newsletter订阅数量来推广它。

　　更具体地说，每期播客大约需要我3到5小时，包括准备时间、录制时间以及审阅草稿、标题雷竞技RAYBET、缩略图等。

　　而每篇Newsletter则需要10到30小时。人们总是问我怎么能产出这么多内容，但如果你把这些加在一起（每周一篇Newsletter加上一到两期播客），这基本上就是一份40小时的全职工作，非常可行。

　　答：几年前，我意识到，不可能每年都有52条新经验可以分享。解决方案是利用这个平台，让全球最优秀的产品和增长领域的专家分享他们的最佳经验。

　　为了让这件事奏效，我会花10多个小时与每位客座作者一起编辑、完善和精简他们的文章。我们通常会经过5到6次修改，才能达到我对Newsletter设定的标准。而且这确实奏效了。

　　现在，我最受欢迎的文章大多是客座文章，而这些文章通常比我的文章更好。这需要大量的工作，但回报也很高。

　　答：在回答这个问题时，Marty Cagan发布了一篇关于同一主题的文章，我100%同意他的观点。去读一读吧。

　　我简单回答一下你的问题，我预计产品团队的规模会缩小25%到50%（主要是减少工程师人数）；产品经理将拥有更多的影响力和杠杆，负责更大的范围，但会花更多时间在探索和市场策略上，而较少时间在设计和构建上。

　　现在其实是成为产品经理的好时机。公司仍然需要能够帮助他们确定“该构建什么”、与AI和人类合作构建产品、确保产品质量和正确性，并推动产品采用的人才。但行业的门槛会越来越高。